Amazon Sponsored Ads: La guía defenitiva de todas las innovaciones

En las últimas semanas, Amazon ha realizado una revisión general de su cartera de valores de marketing. Amazon Marketing Services (AMS) no sólo brilla con nuevos nombres, sino con las nuevas opciones de segmentación, las colocaciones de anuncios y los informes abren interesantes oportunidades para los profesionales de marketing.

Para ayudarle a mantenerse en la cima de la jungla publicitaria, le presentamos aquí todas las actualizaciones sobre los Amazon Sponsored Ads (sp: anuncios patrocinados de Amazon).

New Names Amazon Sponsored Ads Graphic
Fuente: factor-a – part of Dept

 

Targeting de ASINs y categorías con Sponsored Products

Hasta ahora, los Sponsored Products (SP) se han utilizado principalmente en los resultados de búsqueda y sobre la base de palabras clave. Ahora también es posible apuntar a los ASINs. Al igual que los Product Display Ads (PDA), Sponsored Products se pueden posicionar en páginas seleccionadas de productos detallados.

Las campañas manuales de SP con orientación hacia definidos ASINs son adecuadas, por ejemplo, para las medidas de cross-selling y de up-selling. Además, no se debe descuidar la selección de los productos propios para protegerse de los ataques de posibles competidores.

Otra nueva opción es la selección de categorías de productos. Esta función ya es conocida por los usuarios de PDAs. Aquí se tiene la opción de elegir entre diferentes categorías predefinidas por Amazon y que son relevantes para los productos que se anunciarán.

Para poder controlar las campañas de SP con una orientación por categorías lo más similar posible a sus objetivos, se dispone de varias funciones de filtrado. Así que puedes apuntar a productos, que

  • pertenecen a ciertas marcas.
  • están dentro de un rango de precios definido.
  • tienen una cierta clasificación por sus valoraciones.

La ventaja es que los productos seleccionados como objetivos no son estáticos, sino que se seleccionan continuamente de acuerdo con las opciones de filtro almacenadas. Por ejemplo, si un artículo está fuera del rango de precios especificado, se excluye automáticamente de la selección. Al mismo tiempo, por ejemplo, los nuevos ASINs de una marca se tienen en cuenta automáticamente durante la segmentación y no tienen que ser añadidos manualmente.

Existe la posibilidad de refinar aún más el producto manual y el targeting de categoría utilizando las opciones de targeting negativo disponibles. Por ejemplo, puede excluir marcas y ASINs individuales de Targeting.

Función de control posterior para campañas automáticas

Los usuarios de Amazon Sponsored Ads también han podido refinar recientemente campañas de SP automatizadas. En este caso, la gestión se puede realizar después. Esto significa que las opciones de filtro sólo aparecen después de que se haya creado la campaña. Con la ayuda de estas opciones, los anuncios pueden reproducirse específicamente para usuarios que

  • utilicen términos de búsqueda que estén remotos o estrechamente relacionados con los productos anunciados.
  • ven productos que complementen o reemplacen los ASIN anunciados.

Nuevos informes para Sponsored Products

Mientras que la situación de los informes para Amazon Marketing Services fue bastante mala durante mucho tiempo, actualmente, el gigante de la publicidad proporciona algunos informes útiles – especialmente para los Sponsored Products (SP) y Sponsored Brands (SB). Puede descargarse los siguientes informes sobre el Advertising Console y utilizarlos para la evaluación del éxito y la optimización continua:

Tipo de informe Información incluida
Keywords Estos informes le muestran con qué palabras clave se han realizado las campañas y cómo ha sido su balance. El informe de Productos patrocinados también le indica qué palabras clave han sido utilizadas más por los consumidores.
Targeting (SP) Este informe proporciona datos de rendimiento a nivel de campaña sobre todas las opciones de Targeting: palabras clave, productos, categorías y emisión automática.
Advertised product (SP) Este informe proporciona datos de rendimiento a nivel de ASIN. Por ejemplo, puede ver con qué frecuencia se han emitido productos individuales y cómo es su CTR (Click Through Rate).
Placement Aquí puede ver en que lugar fue ubicada las campañas y cómo fue su desempeño.
En el caso de las marcas patrocinadas, también existe un informe que
proporciona cualquier detalle sobre dónde se colocaron las campañas con palabras clave individuales (Keyword Placement).
Campaign (SB) Este informe le proporciona datos generales sobre el rendimiento de sus campañas individuales de Sponsored Brands, independientemente ubicaciones y de las palabras clave.

 

Dynamic Bidding para Sponsored Brands

Desde hace algún tiempo,  Sponsored Brands aparecen no sólo por encima de los resultados de búsqueda, sino también por debajo y al lado de ellos. Existe una función de Dynamic Bidding para estas posiciones. Las pujas automatizadas permiten a los profesionales de marketing especificar que Amazon puede aumentar o disminuir las pujas máximas depositadas para las palabras clave en un porcentaje definido. Según Amazon, la optimización se basa en las tasas de conversión reales de las posiciones.

He aquí un ejemplo: Usted fija una oferta máxima de 4 euros para una palabra clave e indica una posible reducción de hasta el 25%. Si Amazon determina que los anuncios en los espacios publicitarios inferiores convierten menos en comparación, la puja máxima se reduce automáticamente hasta en un 25%. Esto significa que una oferta máxima de 3 euros, y no de 4 euros, es válida para las colocaciones correspondientes. El objetivo es conseguir una distribución más eficiente del presupuesto de la campaña.

 

Amazon Sponsored Ads entre los resultados de búsqueda
Amazon Sponsored Ads entre los resultados de búsqueda (Fuente: Screenshot amazon.es)

 

La organización de campañas en Portfolios

Los profesionales de marketing ahora tienen la capacidad de vincular diferentes campañas dentro de una cuenta y organizarlas en Portfolios personalizados. Esta función está disponible para SBs y SPs. Usted tiene la libertad para estructurar Portfolios como desee. Por ejemplo, se pueden clasificar según las marcas, categorías, líneas de productos o según la estación.

Portfolios tienen dos ventajas principales:

  • puede trabajar con límites de presupuesto válidos para todas las campañas.
  • los datos de rendimiento se acumulan y se emiten a nivel de Portfolios.

De esta manera, tiene una rápida visión general del rendimiento global de las campañas enlazadas. La segmentación puede utilizarse, por ejemplo, para identificar tendencias relacionadas con grupos de productos o marcas y para también establecer comparaciones.

Definir Presupuestos a nivel de Portfolios

Si es necesario, se puede definir un límite máximo de presupuesto para cada Portfolio que no se exceda. Esto minimiza el esfuerzo manual requerido para monitorear y controlar los presupuestos.

Puede definir presupuestos para un período de validez definido por el usuario o trabajar sin fecha final. Si se agota el presupuesto, todas las campañas asignadas se detienen automáticamente. También recibirá una notificación automática.

 

Amazon Sponsored Ads Portfolios
Fuente: factor-a – part of Dept

 

Por supuesto, los presupuestos para campañas individuales seguirán aplicándose. Sin embargo, si una campaña sigue teniendo presupuesto mientras se agota el presupuesto de el Portfolio, los anuncios respectivos ya no se emitirán. He aquí un ejemplo: Usted crea un Portfolio con un presupuesto de 100 euros por día y le asigna tres campañas de Sponsored Products con un límite diario de 50 euros cada una, es decir, un total de 150 euros por día. En este caso, las campañas no pueden gastar plenamente sus respectivos presupuestos y pueden ser detenidas antes de que este se agote.

La mejor práctica: No fije presupuestos de campaña demasiado bajos, sino controle su presupuesto fijado al nivel de la cartera de valores. Esto garantiza que las campañas de buen rendimiento puedan ejecutarse sin obstáculos y que su presupuesto no se agote antes del final del día.

Cuando se tiene en cuenta los presupuestos y los plazos de vencimiento de la cartera de valores, los profesionales de marketing deben tener en cuenta que la configuración no puede (todavía) influir en el ritmo. Esto significa que no es posible definir la velocidad con la que se gasta el presupuesto o que éste se distribuye uniformemente a lo largo de toda la duración de los Portfolios y de las campañas. Por lo tanto, una campaña de un portfolio puede utilizar todo el presupuesto al principio del período de validez del portfolio. Esto hace que sea aún más importante definir límites presupuestarios específicos a nivel de la campaña.

Nota: Las soluciones de software como amabid (parte de la suite factor-a) permiten la optimización automatizada y basada en reglas de las campañas de Amazon Sponsored Ads. Aumente la calidad de sus campañas y reduzca los costes innecesarios de colocación de campañas ineficientes.

Crear múltiples Amazon Stores con una sola cuenta

Mientras que antes solo se podía crear una Amazon Store por cada cuenta correspondiente, ahora los Vendors y Sellers tienen la opción de crear y gestionar varias tiendas Amazon a través de una sola cuenta. El requisito previo para la creación de tiendas sigue siendo el registro de la marca en Amazon.

Bidding Control para Sponsored Products

Sponsored products ahora pueden ser dirigidos de manera más efectiva con nuevas opciones de licitación. La gama de funciones del llamado Bidding Control incluye:

  • Dynamic Bidding
  • Ajuste de las ofertas según su posicionamiento
  • Nuevos informes de posicionamiento

Toda la información sobre las nuevas características se puede encontrar en nuestra Guía de Bidding Control.

Usted puede encontrar información completa sobre las posibilidades de Amazon Advertising y consejos prácticos en nuestros whitepapers sobre Sponsored Ads y el Amazon Demand Side Platform (DSP). ¡Descárguelo ahora!

 


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